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从80万到8个亿
燃气安全网 2014-09-22 阅读:722

题记:他们是拓荒者,视企业的利益为最高利益,将企业的合同额由80万元提升到8个亿;他们是开拓者,扎根贵州,勇闯市场,并最终实现了化蛹成蝶;他们也是传播者,将管道局的品牌、理念在贵州大地上广为传扬。


从2013年的场平工程到如今的7条管线工程、28座站场,项目合同额从80万元飞升到如今的8亿元有余,在贵州地区的长输管道及站场项目,只要是中高压以上的,管道局贵州天然气管网工程epc项目(简称贵州管网项目部)经理张存华带领着他的团队做到了寸土必争。“在贵州这片土地上,我们管道局没有丢掉一公里管道和一座站场。”这句话或许是最好的注解。贵州管网项目部不仅开拓了一方市场,也为管道局进军其他地方市场提供了优秀的经验。

信心:打开局面的钥匙

长期以来,煤是贵州省工业企业发展、千家万户生活的主要燃料。但是,燃煤的习惯也造成了低空型煤烟污染,是过去贵州环境恶化,酸雨严重的重要原因。为了早日实现“气化贵州”,让百姓用上清洁高效的管输天然气。2011年6月14日,管道局与贵州燃气集团有限公司(简称贵燃集团)签署合作框架协议。

2012年初,管道局贵州管网项目部应运而生,张存华带领着他的项目团队满怀信心进入了贵州市场。初来乍到,他们对贵州市场的情况两眼一抹黑,有些摸不着方向。无论如何项目还是要干好的,2012年4月,项目部组织各参建单位开始对现场进行调研,工程前期的详细踏勘、征地协调等相关工作全面展开……

正当项目进行得如火如荼时,意外发生了。

由于战略性规划,原委托方贵燃集团与中石油西南管道公司合资筹备成立了中石油贵州管网公司(以下简称合资公司),由合资公司负责对贵州省天然气管道进行重新规划和建设。2012年7月30日,合资公司召开会议,要求管道局贵州管网项目部所有设计工作全部暂停,进行重新规划。这是贵州管网项目部自成立以来,全体成员最迷茫的一天。重新规划就意味着,不但项目部半年来的心血随时会付诸东流,下一步的市场也没有了着落。

怎么办?是知难而退,还是背水一战?成为了摆在所有人面前的一个难题。

“那一段时间是我最难的时候,现在都不敢回想当初是怎么熬过来的。”那段“晓风斜月不胜愁”的日子至今仍让张存华心有余悸。心若在,梦就在。贵州管网项目部全体人员在困难面前不但没有退缩,反而更加坚定了开拓贵州市场的信念,他们拉紧了手,从新启航。


决心:出奇制胜的法宝

困难永远无法阻止强者前进的脚步。贵州管网项目团队横下一条心,誓要拿下贵州市场。

合资公司刚刚组建成立,对贵州市场并不了解,张存华带领项目团队主动找到业主,提出了无偿给他们提供项目管理咨询服务。这个“不划算”的做法,成为撬动贵州市场的一个重要杠杆。

就这样,项目部一方面以设计为龙头主动为合资公司做好前期规划、工程采购、项目组织等工作;同时,一如既往地为贵燃集团做好服务工作。

另一方面,在管道局西南市场开发办事处的指导下,项目部一边积极搜集市场信息,主动出击,一边着力强化内部规章制度的建立及培训工作,提高团队综合素质。

“越是在最困难的时候,越是做好自己,这是最重要的。”张存华的话语中透出坚定。

精诚所至,金石为开。转机发生在2012年的8月13日。就在当天,合资公司将贵州境内5条支线长度约191公里的工程可研、初设委托给管道设计院。此后,捷报频传:9月4日,贵燃集团又重新取得贵阳西环管网建设权,委托管道局贵州管网项目部做epc;10月20日,贵州管网项目部自主投标的中油中泰遵义铝厂的lng场平工程项目合同签订。虽然项目合同额只有80万元,但这是项目部的第一桶金,其意义不言而喻。

春风吹开了冰冻的河水,随后工程项目接踵而至,2012年12月14日,项目部接到合资公司的pmc正式委托函;2013年1月29日,项目部接到合资公司的燕楼至孟关支线、遵义至和平支线、安顺首站、都匀首站pc委托函……截至目前,项目部承揽了贵州境内全部中高压天然气管网项目。


诚心:赢得信赖的砝码

伴随着巨大的轰鸣声,贵阳高压西环线建设开工,贵州管网项目部从此踏上了打响管道局品牌的征程。

此后,业主、监理和分包商等合作伙伴只要提起管道局的项目团队,都会不约而同地用到一个词——可靠!

“我们代表着管道局,业主选择管道局,就是选择了一支专业的队伍!”张存华的话掷地有声。其中,值得一提的是遵义铝厂80万元的lng场平工程项目,由于工程质量高,业主随后又将lng土建工程、遵义南站—尚集管线委托项目部实施。

贵州管网项目管理团队认真负责、不推诿扯皮、全力推进的工作态度,给业主留下了深刻的印象,过硬的作风和专业的施工队伍也让潜在客户了解了管道局的综合实力。

“做好现在,才有未来”,这是项目经理张存华经常跟大家说的一句话。按照规划,未来两年,贵州地区还将继续新建数百公里的管线,用来保障贵州全省的天然气稳定供应,这给张存华和他的项目团队带来了更多的机遇。



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